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  • 电话营销话术:股民或者接触过股票的人

    2016-06-22 09:17 来源: 未知  作者 才博

     

        第一种方式 

        (打电话之前转发几条****信息) 

        你:××姐您好,我是****的XX啊,呵呵,还记得我吗?

         客户:哦,知道了 

        你:我给您发的信息可以收到吗? 

        客户:收到了。 

        你:是吧,那您看了吗? 

        客户:没有/看了。 

        你:您看我们X号推荐的X股票,已经盈利×%,您没有看啊,真遗憾。 

        客户:最近比较忙,没时间看/都不看了,都套着呢,就那样,扔着吧 

        你:是吗?您买的什么股票啊?您给我说一下,我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下!

        客户:那个什么,X股…… 

        你:(打断他)等等,我记一下,重要的是您把您股票的成本价告诉我。 

        客户:有XXXXXXXX。 

        你:哦,您是满仓吗? 

        客户:是/不是。 

        你:好吧,等我咨询了投资经理后再给您联系,对了姐,您是在哪家证券公司开的户啊? 

       客户:XX公司。 

        你:哦,XX公司啊,我今天刚从XX公司转了一个客户,跟您情况差不多,也是买了XX股票(说这个客户有的股票,如果他是10元买的,现在跌到了5元)他比您的成本还高呢,他是12元买的,转来后,签了我们的产品,现在成本已经摊低到7元了。 

       (如果客户有意向,进入第二次电话营销的内容)

     

        第二种方式

        你:××小姐/先生,我是前几天在××银行跟您聊过股票的小张,你还记得我吗? 

        客户: 哦。 

        你: 您最近做的怎么样呀? 

        客户: 不怎么样,被套了。 

        你: 最近行情不是很好,散户自己把握股市行情真是挺难的,亏损的风险很大,你可要注意规避风险呀,您在哪个证券公司做呀?

        客户: xx证券公司。

        你: 您所在的证券公司都给你什么服务呀?

        客户: 没有什么特别的服务。

        你: 我们公司有一专业团队,对客户提供一对一的服务,为每个客户推荐股票,设立止损价位,降低客户投资风险,帮助客户赚钱。你要不要考虑到我们这里做呀?

        客户: 是啊,等我考虑考虑。

        你: 没关系,您买的是什么股票呀,什么价位买进的呀?市值是多少,我帮您跟我们的分析师咨询一下,看看下一步您应该怎么操作,以后我们每天给您转发我们公司推出的短信,让您也感受一下我们公司的服务。

        (如果推荐的股票有大涨的情况下出现,再次给客户电话)

     

        第三种方式; 

        你: ××哥/姐。 

        客户: 那位? 

        你: 我是在×银行见过面的****的小刘呀。

        客户: 哦,你好。

        你: 近期行情不太好,我们公司前几天就让给客户减仓了,您减仓了吗?还有一些股票都在投资经理的建议下止损了,我挺担心您的股票情况,想跟你聊聊,你在的证券公司没给你任何信息吗?

        客户: 哦,没有呀。

        你: 哦,你在那家开的户呀?

        客户: xx证券公司。 

        你: 您买的什么股票啊?您给我说一下,我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下。

        客户: 那个什么,X股…… 

        你: 等等我记一下,重要的是您把您股票的成本价告诉我

        客户: 有×××××

        你: 前几天我有一个客户也买了你这只股票,她前几天大概在××价位就抛了,还了赚了一点点呢。下次我一定把这些信息转发给您。等我咨询好了明天我再跟您联系。 

        (如果客户有意向,给客户转发短信,选择时机进入第二次电话营销的内容)

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