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  • 刘老师 ——经纪业务营销、服务与管理

    2016-07-18 13:32 来源: 未知  作者 才博

    刘老师

    提供价值:以国际最先进的战略、营销与服务视角,以多项国内首创的证券经纪业务实战经验,为国内券商经纪业务战略设计,培训营业部管理骨干,打造一支富有战斗力的营销与服务“铁军”,帮助营业部在激烈的竞争中拓展新天地。

    授课特点:以企业教练技术为方法,讲练结合,心法与手法并重,既有理论高度,更有实战手段;针对性解决证券营业部的营销、服务与管理问题,使学员“带着问题来,带着解决方案回去”。

    讲师经历
    创办过中国最优秀的证券营业部(担任君安福田营业部总经理),成长速度被誉为“业界奇迹”。
    领导过中国最优秀证券公司(担任君安证券零售客户部总经理)的经纪业务,取得“市场份额”、“赢利能力”等国内第一的业绩。
    领导过中国最大券商的公司培训业务与管理(担任国泰君安培训中心主任)。
    创建了中国券商第一支专业的“证券经纪业务培训师”队伍 。
    制定了中国领先的经纪业务战略(国泰君安证券、联合证券、安信证券)。
    现任安信证券总部营销服务部副总经理


    经验与能力 
    开创过国内证券经纪业务多项第一,实务经验丰富,擅长解决国内经纪业务的营销、服务与管理问题:刘义林以其在君安证券(及国泰君安证券)、联合证券、安信证券等公司任职期间(共19年证券从业经验),所做的开创性工作,积累了大量经纪业务实战经验与系统理论。刘义林曾在证券营业部业务拓展与规范化管理、证券营销规划与设计、证券营销团队建设与发展、证券营业部培训师训练、经纪业务客户服务设计与实操、经纪业务风险控制等方面均创造过国内第一。他所创办的证券营业部曾获得“国内证券营业部年度成长第一名”、“赢利能力一名”、“人均创利第一名”、“经纪人团队绩效第一名”、“首创ISO9002全面质量规范化认证”。出任君安证券零售客户部总经理,使君安“以少(58家营业部)胜多(南方、华夏、国泰等70-80家营业部)”,经纪业务市场份额、收入、利润等指标在国内券商中均获年度第一名。

    与欧美著名战略咨询公司合作,主持、参与多家证券公司的战略规划,理论功底扎实,擅长设计、制定营销与服务模式:刘义林与国际著名的波士顿咨询公司、奥纬咨询公司合作,为国泰君安证券、联合证券、安信证券制定经纪业务战略,为这些公司经纪业务的长期发展构建良好的战略架构。

    将深厚的理论与丰富的实践经验结合,培养了一批国内经纪业务中坚力量,擅长培训证券经纪业务与管理骨干:1997年以来,刘义林受中国证监会、中国证券业协会、中国青年金融培训中心、沪深交易所等邀请,全国巡回为国内券商主管经纪业务的副总裁、券商营业部总经理等讲授《经纪业务营销、服务与管理》、《经纪业务风险管理》、《经纪人团队建设与营销拓展》等,受训人次2000余人。受聘安信证券以来,培训营业部总经理及后备干部、营销团队长、客户服务部经理、营业部培训师、客服经理、营销团队共达3800人次。
     

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