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券商商务路演能力呈现与金融高端商务礼仪修养1+1

2017-10-18 才博


第一部分:凝练生动传播高效:证券商务路演能力呈现

券商从业人员为什么要学习这门课?

1、作为投资顾问、客户经理、金融分析师及管理者,您是否曾经为这样的问题所困惑:

在投资分析会、产品路演、会议呈现、商务演讲中,专业的内容、压抑的风格,常让投资者、听众望而却步……讲短了,听不懂;讲长了,易倦怠;讲深了,打瞌睡;讲浅了,没兴趣……

2、如何在短时间内用凝练、生动的演讲打动人心?

3、如何在碎片化的时间里做精彩的商务演讲呈现,让您的传播、管理、销售、说服效率事半功倍?

《凝练生动  传播高效——证券商务演讲及呈现技巧》正是为解决这些问题而特别设计和锤炼,助力您的商务演讲卓然出众、魅力与传播效果倍增,将演讲有效转化为生产力!

 

课程收益

通过对本课程的学习和演练,您将获得以下丰厚收益:

内容精准:多角度、立体化分析听众及投资者需求,演讲“选料”更精准。

结构清晰:精湛而富含逻辑的结构设计,使听众在聆听中脉络清晰。

过程精彩:演讲内容与风格有机匹配,形式多样、生动风趣,让精彩贯穿始终。

结论共鸣:引导与说服融合,水到渠成达成听众的共鸣。

 

课程提纲

1. 编剧:证券商务演讲文案的谋定而动

1.1  演讲能力自检

l 概括能力及其提升方法

l 生动表达及其若干要点

1.2  证券演讲问题隔离

l 清晰化概括

l 前瞻性思考

1.3  投资者及其需求细分

l 证券演讲目的与风格分析

l 投资者类型及其需求的细分

1.4  结构为王——三级提纲设计

l 演讲的逻辑轴线

l 黄金圈模型的及其应用演练

l 三点法模型及其的应用演练

1.5  内容甄选——投资者为什么听你讲

l 言之有慧:宏观经济与微观经济点的融合

l 言之有理:数据提炼

l 言之有趣:笑点设计

l 言之有情:情感投入

l 言之有序:起承转合

 

2. 演绎:打动人心的证券演讲呈现

2.1 “序曲”设计及演绎

l 先声夺人的开场要素

l 多种导入方式应用及演练

故事、数据、视频、道具、图形、强有力提问……

2.2 演讲内容的绽放

l 说服性演讲结构应用

l 投融资观念的演讲方法

l 微观、宏观经济点的演讲方法

l 金融产品亮点的演讲方法

2.3 商务演讲中平衡表达魅力的提升

l 朗读的价值

l 电梯原则的应用

l 市井语言的平衡

2.4 商务演讲案例应用与互动

l 多角度提炼案例

l 源于生活、高于生活

2.5 语音魅力与气场的打造

l 让声音更具“立体感”和穿透力

l 语速、语调的把握

2.6 余音绕梁的结尾

l 结尾不仅是结尾

l 结尾的要素

l 多种结尾方式的示范与演练

 

第二部分:《高端商务礼仪形象与修养》

券商从业人员为什么要学习这门课?塑造良好的职业形象,让你的形象价值百万

金融行业职业化认知

本部分内容帮助学员理解职业化的内涵,掌握未来职场的发展基于首先要成为一名职业化的员工。

一、职业化的内涵

1.职业化,就是合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事

2.职业化,就是以最小的成本追求最大的效益

3.职业化,就是以此为生,精于此道

4.职业化,就是细微之处做得专业

5.职业化,就是别人不能轻易替代

二、员工职业素养模型

1.职业心态:感恩、忠诚、勤奋、积极、爱岗敬业

2.职业行为:精益求精、要事先作、立即行动、关注细节、团队合作

3.职业技能:自我认知管理、时间与目标管理、高效沟通、情绪压力管理

三、如何成为职业化员工

1. 你已经站在职场的前线了,你的心态转变好了吗?

2. 你的形象举止已经代表企业了,你的角色转变好了吗?

 

中国文化中的礼仪内涵与金融业礼仪特点

本部分内容帮助学员了解人性规律,理解礼仪的最高境界是和谐,针对不同的情境、不同的交往对象灵活调整自己的状态和行为,做到“随心所欲而不逾矩”,化修养于无形中。对于金融行业,因行业产品的特殊性,所以礼仪更彰显它的独特性与必须性。

一、 中国礼仪内涵-文化精髓、兴国之魂

1. 中国礼仪的历史文化

2. 古代“礼”与“仪”含义

3. 礼仪中的和谐性

4. 礼仪中的美学

5. 礼仪中的心理学

6. 懂得礼仪的人是一种教养的境界

二、 现代礼仪特点-情商的体现

1. 现代礼仪是职场情商的一种展现

2. 现代礼仪特征-信用性、时效性、文化性

3. 现代礼仪体现了与人交往的五大原则:尊敬、真诚、谦和、宽容、适度

4. 现代礼仪与个人的关系

5. 现代礼仪与企业的关系

三、 金融业礼仪与企业文化

1. 金融业企业文化内涵

2. 金融业服务的价值

3. 金融业从业人员礼仪的核心体现

 

塑造良好的职业形象,让你的形象价值百万

本部分使学员理解视觉形象在人际交往中的重要作用,使学员理解职业形象最重要的作用不是仅仅传递漂亮,而在于如何控制和引导对方的心理,清晰得体的传递信任、尊重和积极的职业身份与态度。

一、 职业人士如何展现出色而不出位

气质修炼6步曲

二、 你的头部、妆容表达关切、尊重

1. 女士淡妆最怡人

2. 男士干净、整洁最关键

三、 你的整体形象表达积极、热忱

四、 你的着装展示专业与权威,不仅代表你自己,更代表着企业的形象

1. 男士商务政务形象

2. 女士商务政务形象

五、 如何着装让你更加体面同时讲究分寸

六、 细节的完美搭配,让你更加与众不同

1. 饰品的颜色

2. 香水的使用

 

高端商务交往与接待礼仪

本部分商务交往有既定的礼仪规范,学员要理解和掌握这些惯例和规范才会在如鱼得水挥洒自如。同时要避免生搬硬套这些规范,没有任何一个规则放置四海而皆准。真正的教养是不着痕迹的。

一、办公室礼仪

二、会面礼仪

三、商务拜访礼仪

四、商务接待礼仪

 

修炼高雅谈吐----商务会谈中的沟通艺术

“在造就一个有教养的人的教育中,有一种训练必不可少。那就是优美、高雅

的谈吐。” ------美国前哈佛大学校长伊立特

一、 和谐沟通基本原则—3A原则

二、 最佳的话题选择与交谈禁忌

三、 声音音量与身份的关系

四、 目光的优雅空间

 

讲师简介

周力之老师简介:

资深职业培训师,顾问式培训专家

专注于商务演讲、新生代管理、服务营销等方面

2014”我是好讲师”评选全国30强,《魔力演讲的六个引擎》原创导师

受聘为上海交通大学人文学院客座教授、才博金融特聘培训师、上海培训协会理事

南开大学经济学硕士,曾任500强企业(东方航空、中国太保)总部服务运营处长、运营管理中心总经理助理等职

课程被中信证券、国泰君安、国元证券、中泰证券、中原证券、华夏基金、易方达基金、汇添富基金、工行、招行、浦发、宝马、奔驰、雅培、人保、国寿、平安等企业多次重复采购,年度受邀培训超过1200小时,课程好评如潮。

 

讲师简介:杨雅楠

原天安门集团、钓鱼台国宾馆特聘顾问

原北京礼仪学院首席培训讲师

《赢家大讲堂》栏目首席礼仪顾问

智联招聘首席服务管理培训师

凤凰卫视环球小姐礼仪形象咨询顾问

国家教育部考试中心教研组特聘讲师

奥运会、世博会要客接待项目培训讲师

杨老师专注于“提升企业服务品质” 领域的研究,

擅长营业厅或一线与客户打交道岗位员工形象、技能、品行的能力提升,运用“触摸客户”循环图,配合“关键性事件”的视频。

杨老师多年为国内众多金融机构做相关高端商务礼仪培训,中信证券、国信证券、中信建投证券、西藏同信证券、东北证券、中原证券等百余场次。

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