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  • 美女与野兽——证券营销人才领头狼训练营

    2017-11-20 16:08 来源: 未知  作者 才博

    课程背景

    野兽——营销团队领头狼;美女——用女性思维营销。随着公众对金融服务行业预期的变化,如果券商机构仅能为客户提供基础服务,不能从客户心理需求出发,提供“高价值展示”的话,将无法从纷繁复杂的市场竞争中脱颖而出。

    本课程第一天从营销本源出发,解读证券营销管理,配合优秀案例,帮助学员重塑营销管理理念与技巧。第二天从两性关系角度切入(业内首创),分享国内外优秀案例,探讨如何与客户产生共鸣,从而建立个人独有价值形象,实现从“上帝经济”向“粉丝经济”转型。

     

    培训对象

    券商营销及客户服务条线主管、骨干

     

    课程大纲

    Day 1

     

    领头狼的世界你要懂

    一、 引子

    一头雄狮带领一群绵羊,可以胜过一只绵羊带领一群雄狮

    仁不行商,义不守财,慈不掌兵,柔不监国。

    看看领头狼在做什么?

     

    二、优秀的营销管理干部的特点

    七种素质模型

    中国的营销管理,一切行动听指挥的执行力是比较强的,工作的计划性还可以,最差的是什么呢?

    从买桔子的故事开始思考

    你认为营销管理干部的核心职能有哪些?

     

    三、体验式互动

     

    四、营销管理干部是什么角色?

    唐太宗:以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴替。我们都希望:气馁了,有人鞭策;分心了,有人督促;走偏了,有人扶正。

    团队教练的职责跟体育教练很相似

    辅导的公式:辅导的三个方面

    冰山理论

    你有哪些证券营销能力是练出来的?你是怎么练习你的教导能力?

     

    五、 如何训练员工的证券营销能力?

    证券营销技能怎么练?

    教练要关注的:四个核心技能、心态怎么分享、知识如何学习

    日常辅导步骤:我做你看、你做我看、我再做你再看、你再做我再看

    教学相长,学以致用:边教边干;边干边学;边学边用;学以致用;用学相长;

     

    六、如何实践“慈不掌兵”?

    主管的威信:成为团队的核心、带领大家共同做一件事、促动大家去做不敢做的事。

    学会多问一句:永远不要相信他们、永远要做最坏的打算、在习惯养成之前,你一定要多问一句。

    要善于利用资源:你身边有什么资源?总经理\部门主管\银行关系\客户经理,当你遇到困难,你知道找谁吗?

    头脑风暴是个好办法:当你碰到问题时,请发动大家一起来头脑激荡一下;给员工思考的机会,是对员工的尊重。

     

    七、体验式互动

     

    八、证券营销管理者要掌握的:

    时间管理、绩效管理、目标管理、人力资源管理、情绪管理

    Day 2

     

    女性思维与证券营销

    一、开篇

    顶尖证券营销人员的麻将精神

    顶尖证券营销人员的营销六步法则

    营销六步法则的精妙

     

    二、你的形象价值百万

    证券服务行业客户的“女性主义”特征

    形象到底是什么?

    竞选人“看起来不像个领袖”的遭遇

    你应该知道:乔恩·莫利的三个调查

    首因效应

    网红经济——吃美丑形象饭

    生活中的“中国好声音”(多媒体教学、集体演练)

     

    三、你懂女性思维吗?

    我们生活在什么形式的社会?

    男性策略VS女性策略(多媒体教学)

    用女性思维解化解的一场公关危机

    你会搭讪吗?如何搭讪陌生客户?

    你是聊天终结者吗?

    明明我是好人,为什么别人总和我有距离感?

    如何通过人脉介绍获得客户——介绍对象

     

    四、你懂女神style吗?

    势,一个英语无法准确表达的字

    “被动”的女神也是一种获客能力

    与潜意识共舞

    与目标的弱连接、强连接、终极连接

    吸引力法则

    身边的粉丝经济

    建立女神style的营销意义(证券营销案例)

     

    五、深度发掘对方的潜在魅力

    每当在CRM整理客户名单的时候,我们总是会问:别人的客户群为什么这么大?

    每当自己千辛万苦才结识了一个客户的时候,我们总是会问:别人的客户为什么自己找上门开户?

    转介绍为王

    传统style VS 女神style

    照顾每一个人的利益,包括你自己

     

    六、回顾及谨记

     

    讲师简介

    专家简介:张老师

    10年证券从业经历,曾供职于国内大型券商分公司、总部,常年工作在营销战线。2012-2013年带领营销团队实现规模翻番,业绩翻4番,名列公司前茅。2014-2015年代表公司多次策划、推广、督导全国性大型营销竞赛,累计引入客户10万人,总资产180亿元。且常年督导公司少数重点营业部经纪业务工作。

    其普通话标准,现场掌控力强,知识面广泛,授课风格活跃、形式多样。有多年证券培训、活动主持经验,在行业、企业刊物上累积发表文章二十余篇。擅长素养类、管理类、励志类培训,授课人数累计超过5000人次;担纲主持行业大中型活动,包括证券专家访谈、证券行业20周年庆典等。

     

    相关咨询

    【学习费用】 4800元/人,会员卡5张/人(含培训费、教材费、会务费、午餐、精致茶点、住宿自理)  

    【温馨提示】 本课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。

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