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  • 2017期货与期权实务:营销策略实务班

    2017-08-03 09:43 来源: 未知  作者 才博


    《期货与权
    实务:营销策略实务班》

    课程背景:
    台湾经验导入大陆与全球交易


    大陆股市在衍生性商品的发展,一直以来都是商品期货为主,股指期货为辅;
    台湾市场从1998年台指期货上市以来,包含期权已经有接近18年的历史,在股指期货的研究和分析,一直以实战为主而且创造许多市场赢家。
    加上目前内外盘开始热络,全球期货市场又出现热潮下,因此本次课程针对营销与交易策略,加上赢家角度切入如何操作,作为2017年度业绩大爆发的前哨站。

     
    课程特色:营销与策略并重!


    台湾的经验显示,一般投资人(散户)若没有透过交易训练,或是策略性交易,大部分在期货(权)市场都是赚少赔多,并且都靠猜测非有组织化的建立部位。
    因此本课程重点将提供赢家的致胜方式,,并解析如何从中找到业务机会与营销方法,再加上程序化的交易优势,做一个全面性的引导。
     

    课程目标:追求业绩爆发性的成长

    本课程将对期货与期权作实务分享。从交易优势出发,讨论投机心理学、技术分析在期货的运用与偏误、风险控管机制,
    并且带入几个市场赢家的交易方式和实例,另一个重点就是透过台湾营销团队的丰富经验,讲授如何面对客户、设计课程、增加业绩等方式,
    以理论为基础建立业务目标找到适合的客户交易期货期权,目的就是让业绩增长、客户避风险得盈利,让业务端可以稳定收入,并且追求业绩爆发性的成长。


    授课方式

    1、课程教授与案例分享。  
    2、分组讨论。
    3.老师讲评与问答。


    课程大纲:
    第一阶段
      期货操作方法与技巧学习


    针对期货的特性,和交易的心理层面,给学员最好的打底建设,从基本认知出发,配合市场分析,达成对期货市场的初步认知。

    1.如何透过控制杠杆创造惊人收益
     
     
    杠杆增量法
     如何控制你能够接受的杠杆倍数
     大行情倍数叠加技巧与概念

    2.期货的风险控制与稳中求胜
     
    风险控制的基本分析
     如何运用试算表拟定风险
     ③ 一般客户的风险管理
     
    大资金客户的资产风控法则

    第二阶段  期货营销推广技巧
    突破客户对期货的心理压力,从设计活动、课程与高峰会的引导、到客户实际交易面对的问题解答,
    一系列的营销业务,并学习针对客户的属性分层分群,运用不同的交易品种建构策略,引导成功案例再推荐,造成业绩大爆发。
    1.如何找到与设定目标客户

     
    找方法、定目标、设计营销模式
     如何让销售快狠准
     掌握目标后的进行方式
     临门一脚达阵技巧
     
    2.不同品种属性与策略

    了解你的客户属性与需求
     与客户之间的角色扮演关系
    当冲交易的特点
     持仓如何赚到大波段
    套保策略的建构
    价差交易模块
     
    3.说明会与高峰会设计-

     
    期货VIP客户的高档次营销
     ② 让业绩源源不断上门的说明会
     办一个有感的营销活动

    学习案例与讨论

    ①(台湾营销千万超级业务员成功的方法)
    ②(如何打动大老板从股票转来交易期货)
    ③(群益期货投顾如何成为台湾第一大品牌)
    ④(用策略找到高风险与稳定型客户)
    ⑤(VIP分享会:如何找千万级进入期货市场)
    ⑥(新进业务如何创造50000手的业绩,达成百万年薪超级业务员)

     

    3.交易品种挑选法则
     ①学习如何慧眼识英雄
     ②不同品种的波动分析介绍
     ③大波动行情交易法
     ④品种混搭操作策略

    学习案例与讨论
    ①(2014美元指数从200万如何滚到一个亿)
    ②(2015台湾万点崩盘创造八倍获利法则)

    ③(08金融海啸自营部从赔掉五千万再赚回来)
    ④(大地主遇到金融风暴的危机处理方式)
    ⑤(2014咖啡大行情,一路往上不回头)
    ⑥(16农产品直上直下,比股指期货来的快!)


    第三阶段   证期权交易心理学

    交易心理学,分析市场大师如何克服心魔,在贪婪与恐惧中取得平衡,并且用固定模式掌握多空与心理压力创造与众不同的胜利。

    1.期货心理层面,赢家如何顺势操作


     顺势与逆势交易概念
    利用指标顺势突破的技巧
     克服人性逆势进场的方法

    赢家的买红卖黑战法

    2.进场出场止损止盈的关键点

    你需要学会的减法概念
    止损的心理状态剖析
    如何克服人性怕输的弱点
    利用金融技术找到止损关键点

    3.提升操作策略,扩大财富获利


    开始获利后如何扩大战果
    学习让获利奔驰的重要技巧
    策略止盈止损的关键分析

    学习案例与讨论


    (赢家张松允买红卖黑从10万赚到10个亿)
    (从赌多赌空到算牌,练就以小搏大技术)
    (拿做股票方法操作期货,逆势加码赔光光)
    (赢家止损移动停利,两大秘招告诉你)

    第四阶段 顾问咨询服务与客户维系的延伸

    利用信息平台与在线服务等模式,引导客户找到自己的交易方式,
    透过策略交易、事件价差等方式,寻求最好的交易机会,
    并且分享几位台湾成功投资赢家的操作策略,吸引客户持续交易、
    并且针对常见的客户问题,如何持续让营销能够成长的方法。

    1.拚输赢与策略的不同-

     将主动权交给客户的营销方法
     
    学习案例与讨论


    (09~10年程序化新客户创造百万业绩)
    (外汇学院的启示-如何引导不懂期权的客户大量进场交易)
    (期权庄家怎么以大吃小、 庄家稳健收租法)
    (大资金如何吃小钱,稳定息收源源赚!)
    (当冲冠军如何操作期指、 当冲来回操作法)
    (全球化程序交易常胜军从2000万做到1个亿、程序化赢家法则)

    讲师简介:林兴 老师

     

    日盛期货-研究部研究员、自营操盘人
     
    元大期货-IB业务部经理

    群益期货-期货兼营证券投顾协理/高管

    台湾期货交易分析人员

    欧洲期交所(EUREX)专业认证讲师

    群益期货兼营证券投顾主管/协理

    台湾投信投顾公会委员、

    期货公会投资顾问委员会委员

    林老师先后为国内国联期货公司、信达期货公司、上海证券交易所、新纪元期货公司、东海期货公司、万达期货公司、安徽财经大学参访期货交易所等做过上百场培训。

    另外林老师擅长选择权策略与筹码分析、ETF与期货资产配置、金融科技MultiCharts程序交易、投顾业务推广与网络营销等。


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