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  • 期货与期权实务:营销策略实务班

    2017-04-18 10:45 来源: 未知  作者 才博
     

    课程背景:

    台湾经验导入大陆与全球交易

    陆股市在衍生性商品的发展,一直以来都是商品期货为主,股指期货为辅;台湾市场从1998年台指期货上市以来,包含期权已经有接近18年的历史,在股指期货的研究和分析,一直以实战为主而且创造许多市场赢家。加上目前内外盘开始热络,全球期货市场又出现热潮下,因此本次课程针对营销与交易策略,加上赢家角度切入如何操作,作为2017年度业绩大爆发的前哨站。

     

     

    课程特色:

    营销与策略并重!

    台湾的经验显示,一般投资人(散户)若没有透过交易训练,或是策略性交易,大部分在期货(权)市场都是赚少赔多,并且都靠猜测非有组织化的建立部位。因此本课程重点将提供赢家的致胜方式,,并解析如何从中找到业务机会与营销方法,再加上程序化的交易优势,做一个全面性的引导。

     

     

    课程目标:

    追求业绩爆发性的成长

    本课程将对期货与期权作实务分享。从交易优势出发,讨论投机心理学、技术分析在期货的运用与偏误、风险控管机制,并且带入几个市场赢家的交易方式和实例,另一个重点就是透过台湾营销团队的丰富经验,讲授如何面对客户、设计课程、增加业绩等方式,以理论为基础建立业务目标找到适合的客户交易期货期权,目的就是让业绩增长、客户避风险得盈利,让业务端可以稳定收入,并且追求业绩爆发性的成长。

     

     

    课程方式:

    1、课程教授与案例分享。 

    2、分组讨论。  

    3、老师讲评与问答。

     

     

    课程大纲:

    第一阶段  期货操作方法与技巧学习

    针对期货的特性,和交易的心理层面,给学员最好的打底建设,从基本认知出发,配合市场分析,达成对期货市场的初步认知。

    1.如何透过控制杠杆创造惊人收益

       杠杆增量法

       如何控制你能够接受的杠杆倍数

       大行情倍数叠加技巧与概念

    2.期货的风险控制与稳中求胜

       风险控制的基本分析

       如何运用试算表拟定风险

       一般客户的风险管理

       大资金客户的资产风控法则

    3.交易品种挑选法则

       学习如何慧眼识英雄

       不同品种的波动分析介绍

       大波动行情交易法

       品种混搭操作策略

       学习案例与讨论

    (2014美元指数从200万如何滚到一个亿)

    (2015台湾万点崩盘创造八倍获利法则)

    (08金融海啸自营部从赔掉五千万再赚回来)

    (大地主遇到金融风暴的危机处理方式)

    (2014咖啡大行情,一路往上不回头)

    (16农产品直上直下,比股指期货来的快!)

     

    第二阶段  期货营销推广技巧

    突破客户对期货的心理压力,从设计活动、课程与高峰会的引导、到客户实际交易面对的问题解答,一系列的营销业务,并学习针对客户的属性分层分群,运用不同的交易品种建构策略,引导成功案例再推荐,造成业绩大爆发。

    1.如何找到与设定目标客户

       找方法、定目标、设计营销模式

       如何让销售快狠准

       掌握目标后的进行方式

       临门一脚达阵技巧

    2.不同品种属性与策略

       了解你的客户属性与需求

       与客户之间的角色扮演关系

       当冲交易的特点

       持仓如何赚到大波段

       套保策略的建构

       价差交易模块

    3.说明会与高峰会设计-

       期货VIP客户的高档次营销

       让业绩源源不断上门的说明会

       办一个有感的营销活动

       学习案例与讨论

    (台湾营销千万超级业务员成功的方法)

    (如何打动大老板从股票转来交易期货)

    (群益期货投顾如何成为台湾第一大品牌)

    (用策略找到高风险与稳定型客户)

    (VIP分享会:如何找千万级进入期货市场)

    (新进业务如何创造50000手的业绩,达成百万年薪超级业务员)

     

    第三阶段   证期权交易心理学

    交易心理学,分析市场大师如何克服心魔,在贪婪与恐惧中取得平衡,并且用固定模式掌握多空与心理压力创造与众不同的胜利。

    1.期货心理层面,赢家如何顺势操作

       顺势与逆势交易概念

       利用指标顺势突破的技巧

       克服人性逆势进场的方法

       赢家的买红卖黑战法

    2.进场出场止损止盈的关键点

       你需要学会的减法概念

       止损的心理状态剖析

       如何克服人性怕输的弱点

       利用金融技术找到止损关键点

    3.提升操作策略,扩大财富获利

       开始获利后如何扩大战果

       学习让获利奔驰的重要技巧

       策略止盈止损的关键分析

       学习案例与讨论

    (赢家张松允买红卖黑从10万赚到10个亿)

    (从赌多赌空到算牌,练就以小搏大技术)

    (拿做股票方法操作期货,逆势加码赔光光)

    (赢家止损移动停利,两大秘招告诉你)

     

    第四阶段 顾问咨询服务与客户维系的延伸

    利用信息平台与在线服务等模式,引导客户找到自己的交易方式,透过策略交易、事件价差等方式,寻求最好的交易机会,并且分享几位台湾成功投资赢家的操作策略,吸引客户持续交易、并且针对常见的客户问题,如何持续让营销能够成长的方法。

    1.拚输赢与策略的不同-

       将主动权交给客户的营销方法

       把交易简单化,吸引客户进场

       如何定义一个好的交易策略

    2.从客户中找到市场赢家

       找到市场赢家的复制法

       先学习复制策略在追求创造

       运用赢家心法创造程序化交易        

       客户维系与社群经营

       客户常见问题与沟通技巧

       建立客户人脉网络群组

       掌握群体力量的巨大业务技巧

       学习案例与讨论

       (09~10年程序化新客户创造百万业绩)

       (外汇学院的启示-如何引导不懂期权的客户大量进场交易)

       (期权庄家怎么以大吃小、 庄家稳健收租法)

       (大资金如何吃小钱,稳定息收源源赚!)

       (当冲冠军如何操作期指、 当冲来回操作法)

       (全球化程序交易常胜军从2000万做到1个亿、程序化赢家法则)

     

     

    讲师简介:

     

    日盛期货-研究部研究员、自营操盘人

    元大期货-IB业务部经理

    群益期货-期货兼营证券投顾协理/高管

    台湾期货交易分析人员

    欧洲期交所(EUREX)专业认证讲师

    群益期货兼营证券投顾主管/协理

    台湾投信投顾公会委员、

    期货公会投资顾问委员会委员

    林老师先后为国内国联期货公司、信达期货公司、上海证券交易所、新纪元期货公司、东海期货公司、万达期货公司、安徽财经大学参访期货交易所等做过上百场培训。另外林老师擅长选择权策略与筹码分析、ETF与期货资产配置、金融科技MultiCharts程序交易、投顾业务推广与网络营销等。

     

     

    才博金融学院

    才博金融学院是国内第首家针对证券、期货、基金、银行等金融行业提供高端专业的培训咨询服务的国际化机构。业务聚焦于金融企业管理咨询与培训。

    才博金融培训中心成立于2006年,总部设在北京,分别在北京、上海、武汉、广州和长沙成立分公司和自己的培训中心。才博金融培训是国内知名的针对金融企业管理咨询培训专业服务商,特别在金融证券、期货等方面一直专注咨询培训,从金融战略层、组织层到技术层全面覆盖,具体在场内场外,财富管理、资产配置、创新业务、风险管理、综合管理、营销管理等,才博金融的课程体系基本上涵盖了金融机构常用核心的系统管理类课程,其中在北京、上海、广州、三亚、昆明、厦门、成都、大连、杭州、西安等全年有公开课300余天,内训及项目1500多天,每年为国内中信证券、国泰君安证券、中信建投证券、华融证券、广发证券东方证券、国信证券等百余家金融优秀公司提升专业化的培训课程及管理咨询服务。
       


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