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    2017-07-18 17:09 来源: 未知  作者 才博
     

    券商获客文化渠道建设与客户专业化服务

     

    课程背景

     

     

    券商做为传统企业,这几年受到互联网的影响,也纷纷开始了互联网化,大力发展互联网线上业务,搭建自己的互联网平台。

    券商线上线下获客的方式主要包括以下两种:第一种方式是渠道合作,第二种是外接流量。线下获客文化建设还有哪些渠道?线上除了与同花顺、大智慧等互联网平台接入开户、交易还有哪些。通过这些垂直平台的找用户很精准,也与我们的目标用户很契合,引流效果很不错。

     

    招生对象

     

     

    总部一级业务部门相关负责人、分公司、营业部总经理等。

     

    课程大纲

     

     

    一、获客文化的建设
    永远不要培养客户的忠诚度
    着力培养客户对我们的黏性

    1、教客户一招盈利模式
    2、解套宝
    3、能逃顶的仓位管理
    4、择时交易和有效投资
    5、鉴别产品的能力

    二、渠道建设之银行
    1、诺亚财富的银行获客模式
    2、银行痛点及我们的应对方法
    3、最愿意和我们合作的四类银行
    4、银行最愿意交给我们服务的三类客户


    三、渠道建设之总裁班和MBA班
    1、以帮助企业家实现上市梦为突破口
    2、定期邀请营业部总经理和私募大佬授课
    3、投资案例分享

    四、渠道建设之商会协会商圈
    1、以解决企业融资难为突破口
    2、抓住“企业缺钱,企业家都有钱”做精准营销
    3、如何利用商会工作人员帮我们拓展业务
      
    五、渠道建设之太太商圈
    1、“危机营销”方案
    2、落实“老公挣钱、太太管钱”的家庭理财方案
    3、“太太理财五招”分享

    六、渠道建设之富二代训练营
    1、“痛点营销”方案
    2、中国富二代理财训练营计划
    3、私募参与的家族传承方案

    七、渠道建设之兴趣商圈
    1、如何讲员工兴趣爱好和业务拓展联系起来
    2、怎样向朋友开口谈业务
    3、“寻找需求、解决需求”模式

    八、渠道建设之微信营销
    1、全体员工都可掌握的微信营销方案
    2、如何通过自媒体宣传公司和自己
    3、“线上营销、线下促单”模式

     

     

    九、渠道建设之会议营销

    1、如何实现80%的听课率
    2、如何实现50%的现场开户率
    3、授课老师和内容的包装
    4、如何提高讲课内容的吸引力
    5、课后持续营销的方法

    十、渠道建设拿着红头文件开发客户
    1、协助政府做“杜绝非法集资、树立正确投资”的公益讲课
    2、“恐吓营销”方案
    3、“投资咨询师”模式

    十一、员工实现销售的过程管理
    1、如何制定可以完成的营销计划
    2、层层监督的计划实施过程
    3、员工每日“四个3”工作模式
    4、“情绪营销”方案
    5、如何提高老员工的工作积极性

     

     

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